Este paso es esencial para un proceso de ventas consultivo, y conocer las técnicas redundará en saber con mayor precisión las necesidades y deseos de los clientes, a fin de presentarles una propuesta hecha a la medida.

DIRIGIDO A:

Directores, gerentes, ejecutivos de ventas y mercadotecnia que deseen mejorar sus índices de cierres nuevos y profundizar las ventas con sus clientes actuales.  

TEMARIO:
1.- El ciclo de ventas y la importancia de una exitosa entrevista de negocios
2.- ¿Qué hacer en la entrevista y qué no hacer?
3.- Técnica de “disparador” asertivo de entrevistas de negocios
4.- Métodos de entrevistas de negocios
            4.1 Método de Detección de Necesidades y Deseos
            4.2 Método de SPIN Selling
            4.3 Método de Filias y Fobias
            4.4 Método de Parafraseo y Precierre
5.- Recopilando la información para elaborar una adecuada cotización.

DURACIÓN:

4 horas.