VIDEO: Manejo de Objeciones en Ventas
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Las objeciones son obstáculos que se presentan, muchas veces de manera natural, al no coincidir perfectamente nuestra propuesta con las necesidades y deseos del cliente. Saberlas manejar hará que muchas ventas caídas se puedan evitar y lograr una mayor cantidad de cierres.
CONTENIDO:
1.- Ciclo de ventas y en dónde aparecen las objeciones a las ventas.
2.- Definiciones de objeciones.
3.- ¿Qué hacer y qué no hacer para manejar las objeciones del cliente?
4.- Técnicas para manejo de objeciones.
5.- Técnica para manejo de bluffs, cuando el cliente quiere tomar ventaja.
Este video es un trailer del video completo: (que dura 19 minutos 28 segundos).