VIDEO: Técnicas de Entrevista de Ventas Consultivas
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Este paso es esencial para un proceso de ventas consultivo, y conocer las técnicas redundará en saber con mayor precisión las necesidades y deseos de los clientes, a fin de presentarles una propuesta hecha a la medida.
CONTENIDO:
1.- El ciclo de ventas y en dónde se ubica la entrevista de negocios.
2.- ¿Qué hacer y que no hacer en las citas de negocios?
3.- Detectando la disposición del cliente a comprar.
4.- Preguntas que disparan de manera natural un proceso de entrevista.
5.- Técnicas de entrevistas de negocios (incluye metodología S.P.I.N.).
Este es un trailer del video completo: (que dura 25 minutos 29 segundos).