Introduccion:

Para participantes que ya hayan cursado cursos de negociación como Karrass, Harvard (Getting to Yes), o cualquier otro en el mercado internacional y necesiten actualizarse y contar con herramientas adicionales accesibles sólo para negociadores profesionales.

OBJETIVOS:

Que el participante comprenda y aplique las técnicas más poderosas y avanzadas para negociar exitosamente con cualquier contraparte en cualquier lugar del mundo. Que sepa defenderse y salir airoso de cualquier truco o táctica, ética o no ética usada en su contra.  

Dirigido a:

Personal clave en áreas de todas las áreas directivas, comerciales, compras y negocios.

Temario:

1. Test de Negociación Avanzada.
   2. Parte Fuerte y Parte Débil.
   3. Repaso de Rangos de Cierre en Múltiples Aplicaciones. Dinámica.
   4. Técnicas de Posicionamiento Avanzado. Dinámica.
   5. Técnica del Escudo en Preguntas clave para defensa. Dinámica.
   6. Metodología para Manejar Exitosamente las Negociaciones Internas.
   7. Técnicas Avanzadas de Entrevistas de Negocios.
   8. Técnicas de Intercambio Balanceado.
   9. Técnicas de Manejo de Objeciones. Dinámica.
   10. Negociaciones en Equipo. Dinámica.
   11. Negociaciones Multipartitas. Dinámica.
   12. Evaluación del Poder de las partes en una Negociación.
   13. Negociaciones Internacionales. La Negociación Más Importante del Mundo.
   14. Tácticas y Contramedidas. Dinámica.

Duración:

16 Horas en total.