Pocas cosas en la vida son tan importantes como la habilidad de comunicarnos en las empresas en forma efectiva y clara. En gran medida de eso depende el que podamos conseguir nuestros objetivos a nivel personal y profesional. Los ejecutivos necesitan expresar adecuadamente sus ideas, prácticamente todos los días, a sus colaboradores, proveedores, clientes internos y externos.

 

DIRIGIDO A:

Personal comercial y de operaciones de nivel ejecutivo que necesiten mejorar considerablemente sus habilidades de presentación.

 

METODOLOGÍA:

El curso se desarrolla como un taller intenso, en el cual lo visto se pone en inmediatamente en práctica. Cada participante tendrá exposiciones, las cuales son video-grabadas y se le da retroalimentación. Asimismo, se presentan ejercicios, dinámicas de grupo varios y videos de apoyo.

 

TEMARIO:

PARTE I. Presentación de los participantes

1. Presentación de objetivos del curso.
2. Dinámica Video-grabada I de exposición de los participantes
3. Retroalimentación personal y grupal
4. Puntos a mejorar.
5. Mitos de las presentaciones.

 

PARTE II. Preparación del presentador

1. Control de nervios del presentador
2. Técnicas de respiración para presentaciones 
3. Vocalización y ritmo de frases
4. Control de postura corporal
5. Manejo de escenario
6. Técnicas de comunicación concreta, suficiente y al punto.
7. Técnicas de redacción para guiones eficientes.
8. Técnicas de comunicación asertiva
9. Técnicas de persuasión asertiva.

 

PARTE III. Técnicas de presentación para situaciones diversas

1. Técnica de presentación, modelo “NID” (necesario, importante, deseable)
2. Técnica de presentación, modelo "AIDA" (atención, interés, deseo y acción)
3. Técnica de presentación, modelo "PMD" (preguntas más difíciles)
4. Técnica de presentación, modelo "CVB" (características, ventajas y beneficios)
5. Técnica de presentación, modelo "4P's" (posición, problema, posibilidades y propuesta).
6. Dinámica video-grabada IV de presentación de los participantes 
7. Técnicas de manejo asertivo de objeciones.
8. Conclusiones finales.

 

DURACIÓN:

El curso debe ser presencial en 16 horas.